Sie arbeiten im Verkauf erklärungsbedürftiger technischer Investitionsgüter und Dienstleistungen im Projektgeschäft. Sie benötigen zusätzlich zu Ihrer technischen Kompetenz das Wissen und die Erfahrungen eines Verkäufers. Sie möchten mit vertretbarem Aufwand erfolgreich verkaufen?

Wir stellen Ihnen Methoden und Tools vor und Sie entscheiden, welche die für Sie richtigen sind. Sie bleiben dadurch authentisch. Die gewählten Methoden werden wir in Einzel- und Gruppenübungen festigen, um einen nachhaltigen Lerneffekt zu erzielen. Dabei geben wir unsere jahrzehntelangen Erfahrungen durch viele Praxisbeispiele direkt an Sie weiter.

Insbesondere werden im Seminar folgende Themen behandelt:

• Selbstverständnis des Vertriebs

Rolle des Verkäufers, Inhalte und Werte, Manipulation

• Rhetorikgrundlagen
• Messen und Kongresse
• Organisation und Zeitmanagement
• Netzwerkarbeit als indirekter Vertrieb
• Beschwerdemanagement

Zielgruppe:

–        Unternehmer und Existenzgründer mit naturwissenschaftlichen Hintergrund

–        Informatiker und Softwareentwickler mit Aufgaben im Vertrieb

–        Ingenieure und Techniker mit Vertriebsaufgaben

–        Projektingenieure

–        Vertriebsingenieure