Dieses Seminar ist für Vertriebsprofis mit langjähriger Erfahrung konzipiert, die sich und ihr Leben im Vertrieb auf eine höhere, wert- und sinnorientierte Ebene heben wollen. Ein echtes Expertentraining Vertrieb.

Natürlich steht auch hier am Anfang die Diskussion zum Selbstverständnis des Vertriebs und es erfolgt eine kurze Wiederholung der bereits erlernten Techniken. Anhand von Fallbeispielen und Gruppenübungen werden ihre Fähigkeiten analysiert und, wenn nötig, Korrekturen vorgenommen.

Der wichtigste Teil dieses Angebots ist die Verknüpfung von Vertrieb und Psychologie. Sie lernen Modelle und Methoden kennen, die Ihnen eine schnellere und genauere Analyse der Situation und der beteiligten Personen ermöglichen. Anschließend können Sie sehr viel besser auf die Eigenheiten und Verhaltensweisen ihres Gegenübers reagieren.

Erstes Ziel ist eine weiter verbesserte Beratung Ihres Kunden mit kommunikativen Mitteln, welche die individuellen Präferenzen Ihres Kommunikationspartners berücksichtigen. Es geht nicht um die bloße Manipulation eines anderen Menschen zu Ihren Gunsten. Das entspricht nicht meinen Werten und missachtet die Würde des Menschen. Außerdem sind die erzielten Erfolge von kurzer Dauer und nicht nachhaltig.

Ein weiteres Ziel dieses Trainings ist auch die bessere Reflexion der eigenen Präferenzen, Handlungsweisen, Sichtweisen und der eigenen Rolle im Unternehmen und im sozialen Gefüge. Durch eine (eventuell veränderte) Wahrnehmung der Aufgabe, Werte und Sinnhaftigkeit des eigenen Handelns wird die intrinsische Motivation gestärkt um länger erfolgreich und glücklich im Vertrieb aktiv sein zu können.

Die umfangreichen praktischen Erfahrungen der Teilnehmer und die in der Fachliteratur teils kontrovers diskutierten Themen und Modelle führen in aller Regel zu einem höheren Diskussionsbedarf in den Seminargruppen. Dem trage ich natürlich Rechnung.

Da dieses Angebot für echte Profis im Vertrieb gestaltet ist, finden naturgemäß nur einige wenige offene Seminare pro Jahr statt. Bitte schicken Sie mir eine E-Mail, wenn Sie Interesse haben, daran teilzunehmen. Sie erhalten dann zeitnah eine Benachrichtigung über den nächsten freien Termin. Ich freue mich darauf, bald von Ihnen zu lesen.