Nun haben Sie endlich nach langem Bemühen die Gelegenheit, sich oder Ihre Produkte zu präsentieren. Lesen Sie in diesem Blog, wie Sie diese Chance optimal nutzen.

Erfolgsfaktor 1
Die Basis für Ihren Erfolg ist die bestmögliche Vorbereitung. Welches konkrete Ziel verfolgen Sie? (zum Thema Ziele definieren und erreichen empfehle ich Ihnen die Seite www. Zielklub.de) Seien Sie fachlich inhaltlich ein Experte und Sie kann niemand durch fachspezifische Nachfragen aus dem Konzept bringen.

Erfolgsfaktor 2
Der Wurm muss dem Fisch schmecken. Eine zu umfassende Vorstellung Ihres Unternehmens ist fehl am Platze. Zeigen Sie, dass Sie die zu lösenden Aufgaben Ihres potentiellen Kunden verstanden haben und eine Lösung anbieten können. Gehen Sie während Ihrer Präsentation immer wieder auf den Nutzen für Ihren Kunden ein. Beachten Sie, dass die Zuhörer eines Unternehmens verschiedene Intentionen haben können. Bedienen Sie diese.

Erfolgsfaktor 3
Die Dauer einer Präsentation sagt wenig über die Wirkung aus. Wenn es Ihnen gelingt, Ihre Zuhörer über zwei Stunden hinweg zu begeistern, tun Sie das. Normalerweise liegt in der Kürze die Würze. Zu viele Argumente können Ihre Wirkung verwässern.

Erfolgsfaktor 4
Es gilt verschiedene Kommunikationstypen zu unterscheiden. Je nach Neigung und Tagesform Ihrer Kundschaft müssen Sie extrem detailliert und langsam, fakten- oder werteorientiert kommunizieren. Wie Sie die Erwartungen Ihrer Zuhörer an die Kommunikationsform ermitteln, lernen Sie in einem hochwertigen Kommunikationsseminar.

Erfolgsfaktor 5
Bauen Sie einen Spannungsbogen auf. Das Highlight sollte immer am Ende Ihrer Präsentation kommen. Zaubern Sie zum Abschied ein Lächeln auf die Gesichter im Plenum. Trotzdem gilt, es gibt keine zweite Chance für einen ersten Eindruck. Treten Sie selbstsicher aber nicht überheblich auf. Begrüßen Sie wenn möglich, alle Teilnehmer per Handschlag und mit Namen.

Erfolgsfaktor 6
Achten Sie auf die von Ihnen verwendete Technik. Testen Sie vorher, ob Alles funktioniert. Ich empfehle Ihnen, Ihre Präsentation so aufzubauen, dass Sie wenn nötig, ganz ohne elektronische Hilfsmittel erfolgreich präsentieren können.

Erfolgsfaktor 7
Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Überprüfen Sie bitte vorher, ob ein Bild auch fehlinterpretiert werden kann und ob alle Urheberrechte gewahrt bleiben. Achten Sie auf die verwendeten Farben in Folien und Charts. Ich empfehle Komplementärfarben zu verwenden. Überfrachten Sie Ihre Folien nicht. Alles muss lesbar sein. Vier bis fünf Anstriche pro Folie sind ideal.

Erfolgsfaktor 8Erwarten Sie Zwischenfragen. Zwischenfragen werden Ihnen helfen zu überprüfen, ob Sie sich verständlich ausdrücken und zeigen Interesse. Wenn Sie in der Lage sind, anschließend den roten Faden wieder aufzunehmen, beantworten Sie die Fragen sofort. Wenn nicht, legen Sie die Antwort mit einer freundlichen Floskel („Das ist ein sehr interessantes Thema. Ich werde darauf am Ende meiner Präsentation gerne eingehen.“) an das Ende. Schreiben Sie sich kurz auf, wer was gefragt hat.

Erfolgsfaktor 9
Die kurze Pause zwischendurch. Ich empfehle, etwa zur Hälfte Ihrer Präsentation einmal zu überprüfen, ob Sie noch Ihrem gesteckten Ziel folgen. Dazu eignet sich der Trick mit dem Wasserglas. Unterbrechen Sie sich ganz bewußt und trinken in aller Ruhe ein paar Schlucke stillen Wassers. Jeder wird das verstehen. Das gibt Ihnen etwa 15 Sekunden Zeit dafür.

Erfolgsfaktor 10
Am wichtigsten für Ihre Karriere ist die gründliche, zeitnahe Nachbereitung Ihrer Präsentation. Es war ganz sicher nicht das letzte Mal, dass Sie vor einer solchen Aufgaben standen. Erinnern Sie sich an die verbalen und nonverbalen Zeichen Ihrer Zuhörer. Was lief gut und was weniger gut? An welchen Stellen kamen die gewünschten Reaktionen? Was können Sie weglassen? So werden Sie von Mal zu Mal besser

Diese Kurzdarstellung von wichtigen Erfolgsfaktoren kann aber nur eine Einleitung sein und ersetzt kein professionelles Seminar. Am meisten gelernt habe ich bei Uwe Stadlbauer (https://plus.google.com/107474085758581157702/posts) und vor allem bei Oliver Huthwelker (http://www.highlight-training.de/).

Wer weitere Erfolgsfaktoren hinzufügen möchte, ist an dieser Stelle herzlich dazu eingeladen.